Lorsqu’on se lance dans la publicité en ligne, il est important de se poser les bonnes questions. Il est primordial d’analyser vos consommateurs et les étapes par lesquelles ils passent avant de consommer afin d’adapter au mieux sa stratégie marketing et son budget média.

À ce stade, la question que l’on se pose souvent est : Par quoi commencer ? Quel budget média allouer ? Combien de publicités lancer en même temps ?

C’est ce que nous allons analyser ensemble et de façon détaillée dans cet article.

Toujours cueillir le fruit le plus mûr en premier !

En effet, un des challenges dans le marketing digital et plus spécifiquement dans la publicité en ligne est d’être capable de bien répartir son budget média.

Pour déterminer si le budget média est correctement utilisé, il s’agit d’analyser le retour sur investissement de celui-ci. Plus spécifiquement, le retour sur le budget média dépensé ou ROAS (« return on ad spend”). 

C’est l’indicateur le plus utilisé dans la publicité en ligne. Vous pouvez consulter notre article sur le sujet en cliquant ici.

Pour avoir des résultats rapides il faut donc se concentrer avant tout sur les consommateurs les plus avancés dans leur processus de décision. 

Le mieux est donc de s’attaquer aux consommateurs ayant déjà présenté de l’intérêt pour votre produit ou service, qui se sont déjà engagés vers votre contenu et votre marque. L’exemple le plus probant ? Ceux qui ont visité votre site internet, ou une landing page présentant votre offre sont probablement plus avancés dans leur processus de décision que d’autres. Nous qualifions  ces visiteurs de prospects “BOFU” (Bottom of the sales funnel) ou prospects les plus avancés dans l’entonnoir de vente. Si besoin de précisions sur l’entonnoir de vente, je vous invite à consulter notre article sur le sujet.

D’après les statistiques, seulement 3% des visiteurs convertissent durant leur première visite sur un site internet.L’objectif est donc de se concentrer sur les 97% restants. Cette donnée nous montre que pour convertir un prospect en client en ligne, il faut s’y reprendre à deux fois ! Il est donc important de cibler ces personnes en priorité et de leur donner une raison de revenir vers votre site internet. 

Ils connaissent leur besoin. Ils ont identifié les solutions possibles pour l’assouvir et ont clairement déterminé que votre produit ou service est une option intéressante et envisageable. Enfin il se sont déjà rendu sur votre site internet et sont donc déjà engagés auprès de votre marque. Il ne reste donc plus qu’à leur donner un dernier coup de pouce afin de les convertir ! 

De nombreux formats de publicité sont efficaces pour convertir ces visiteurs. Mais plus que le format, le message et la promesse doivent être impactants. Une offre ciblée mêlée à un appel à action sur un prospect prêt à convertir (BOFU) et le tour est joué !

On sait maintenant par quoi commencer !. Mais les prospects les plus avancés dans l’entonnoir de vente (BOFU) ne sont pas les seuls à cibler pour optimiser son budget media. Nous allons donc maintenant voir ce qu’on peut faire du reste de notre budget média.

Comment répartir son budget média ?

Chez Andromede agency, nous adoptons une stratégie 70-20-10 et nous ciblons en priorité les prospects les plus avancés dans le cycle de décision. C’est pourquoi, 70% du budget média doit être investi sur cette catégorie de prospect ( BOFU).

Environ 20% du budget média sert à pousser les prospects en milieu de cycle de vente ou MOFU.

Enfin, les 10% restants peuvent être alloués aux prospects les plus éloignés de la prise de décision ou TOFU. Ce budget est également utile pour le déploiement de campagnes plus expérimentales ayant pour objectif d’aller chercher un coût d’acquisition le plus bas possible.

Vous avez des questions sur votre stratégie marketing ou la répartition de vos enveloppes média ? Vous pouvez réserver un call gratuit de 30min avec l’équipe pour en discuter plus en détail.